Marbella viaja de lujo

PRINCESA SÁNCHEZ Marbella no se conforma con ser un destino de lujo. Ahora es, además de receptora, emisora de turistas de alto poder adquisitivo a otros 53 puntos del mapa mundial. La agencia de viajes a medida Nuba ha abierto oficina en la ciudad. La sede fue inaugurada ayer por los representantes de la compañía y por un miembro de la corporación municipal, el edil Antonio Espada.

«No organizamos viajes, fabricamos sueños», explicó ayer el consejero delegado de Nuba, Alex Sáez. «Nos encargamos de diseñar a medida el viaje que quieren nuestros clientes por eso decimos que somos sastres», añadió la directora de la sucursal de Marbella, Cristina Leyva.

La crisis no afecta a esta empresa española que cuenta con una trayectoria de 17 años y con más de 16 oficinas en funcionamiento. No ha dejado de crecer. Sáez indicó a este diario que la facturación de la empresa creció un 21% el año pasado y que para 2012 prevén un incremento del 40.

«Ahora se suele decir que la crisis no afecta al lujo pero a nosotros no nos gusta vendernos como viajes de lujo sino como viajes especiales. Tenemos clientes de clase media alta que quieren hacer un viaje especial en su vida y lo organizan», explicó Sáez.

Exigente y adinerado. El perfil de cliente de Nuba se caracteriza por ser exigente, según el consejero delegado de la entidad. Pero también por poseer un poder adquisitivo elevado. Uno de los viajes más caros organizados por la agencia, recordó Sáez, fue uno solicitado por una familia de seis miembros y costó 400.000 euros.

El cine es el mayor inspirador de los espíritus viajeros, reconocen los representantes de Nuba. «Hace unos años se
puso de moda el escenario de Avatar como en su día ocurrió con Memorias de África», recordó. Actualmente, Las Vegas es un destino en alza. Pero no faltan las señoras que solicitan que Nuba les cierre una calle de Nueva York para sentirse como Sarah Jessica Parker durante un capítulo de la exitosa serie Sexo en Nueva York.

Hay todo tipo de peticiones. También culturales. La agencia ha cerrado la Capilla Sixtina de El Vaticano para visitas privadas o ha enviado a un arqueólogo especialista en Egipto con un matrimonio para que les abriera en privado una tumba faraónica.

Son, sin duda, viajes costosos pero a priori no hay precios, de acuerdo con los gestores de Nuba. Todo depende de lo que pida el cliente. Y clientes no les falta. Son más de 750 personas las que suelen viajar al año con la compañía. «A una media de tres viajes por persona, organizamos unos 2.500 viajes al año», calculó Sáez.

La empresa quiere además dar a conocer a Marbella como uno de los destinos más versátiles de España y de Europa en el resto del mundo. «Ahora los chinos están locos por viajar a Marbella», aseguró el responsable de Nuba. La entidad tiene oficinas en Hong Kong y en Shanghai. Estados Unidos, Rusia e India serán las próximas sucursales en el mundo.

Las parejas de recién casados son los más fieles a pesar de las circunstancias económicas. «Quieren hacer el viaje de su vida», dijo. Y es una característica común de los matrimonios de distintas procedencias o nacionalidades.
Marbella «ha estado afectada por una imagen que no siempre ha sido la mejor por culpa de cosas ajenas a la ciudad», opina Sáez, quien confía en las posibilidades de una ciudad que será piscina y trampolín de viajeros.