Claves para una venta rápida, segura y eficaz, entrevistamos al Broker Daniel Berrutti

El mercado inmobiliario de la vivienda en Málaga se encuentra en un momento de intensa actividad, especialmente en zonas como Marbella y Estepona. La alta demanda, el interés internacional y una oferta limitada convierten cada operación de compraventa en un verdadero reto, pero también en una gran oportunidad. La prestigiosa agencia Martín & Berrutti Realty que cuenta con una amplia experiencia en estas localidades, nos muestra una visión objetiva y actual del sector, y nos comparte los consejos esenciales para quienes están pensando en comprar o vender en este escenario competitivo.

Daniel Berrutti, con más de 20 años de experiencia, se ha consolidado como un referente de confianza en el sector inmobiliario desde 2001. Ha trabajado con propietarios particulares, artistas y multinacionales, siempre con un enfoque basado en la comunicación, la lealtad y el trabajo en equipo con el cliente. Cuida cada detalle del proceso de compraventa, apoyado por un equipo especializado y una sólida formación jurídica como Procurador de Tribunales. Su visión combina profesionalismo, respaldo legal y una estrategia de marketing potente a nivel nacional e internacional.

Junto a Nicolás Martín, diseñador gráfico, lidera Martín & Berrutti Realty y el portal www.housesinmarbella.com, especializado en viviendas de segunda mano y promociones nuevas en Marbella y Estepona. Su reputación les ha valido la confianza de importantes promotoras, posicionándose como referentes en propiedades de alto valor en la Costa del Sol.

Daniel, para comenzar, ¿cuál es su visión sobre la situación actual del mercado inmobiliario en Marbella y Estepona?

Creo que se habla mucho del mercado inmobiliario, pero a menudo se pierde la perspectiva real y útil para los propietarios. En Marbella y Estepona vemos un mercado desvirtuado donde muchos intentan vender sin la experiencia profesional necesaria, desde particulares hasta intermediarios informales. Esto perjudica tanto a los inmuebles como a los verdaderos profesionales que intermedian de manera responsable entre la oferta y la demanda. Vender una propiedad es más complejo de lo que parece y requiere conocimiento profundo del sector.

¿Puede un propietario vender por su cuenta igual que una inmobiliaria especializada?

No realmente. Los anuncios particulares pierden visibilidad en los portales inmobiliarios, que priorizan a las agencias que pagan por posicionamiento. Esto puede hacer que hasta el 80 % de los compradores potenciales no vean la propiedad. Además, trabajar con varias agencias a la vez puede confundir y descontrolar la gestión, afectando negativamente la percepción del inmueble. En Marbella y Estepona, donde muchos compradores son extranjeros, el respaldo profesional y la seguridad jurídica que ofrece una inmobiliaria son esenciales para generar confianza y cerrar la venta.

¿Qué tipo de inmuebles son los más demandados en estos momentos en su zona?

Muchos de nuestros clientes buscan estudios y apartamentos de 1 o 2 dormitorios, ya que su intención es disfrutar de la propiedad en determinadas épocas del año y rentabilizarla mediante el alquiler el resto del tiempo. Estas propiedades son especialmente demandadas en todo el área de Marbella, preferiblemente a no más de cinco minutos a pie de la playa.

También estamos observando un creciente interés por la zona de Estepona, que cada vez más se consolida como la futura "Nueva Milla de Oro".

Por otro lado, el público extranjero con familias numerosas suele interesarse por chalets y villas en urbanizaciones privadas que ofrezcan un alto nivel de seguridad, un aspecto prioritario para este perfil de comprador.

¿Cuál es el factor clave para vender rápido una propiedad?

El precio correcto es fundamental. No importa el tamaño o la belleza del inmueble, si no se valora adecuadamente puede permanecer meses o años sin venderse y “quemar” la propiedad en el mercado. Muchos propietarios inflan el precio pensando en cubrir necesidades personales, pero esto retrasa la venta y genera frustración. Además, un precio correcto bien posicionado en los portales maximiza la visibilidad y las oportunidades.

¿Qué pasos realiza su equipo para promocionar una propiedad?

Publicar el anuncio es solo una parte pequeña del trabajo. Antes hay que recopilar información, hacer fotos y vídeos profesionales, aplicar técnicas de Home Staging si es necesario y crear tours virtuales para compradores internacionales. Cada propiedad requiere una estrategia de marketing personalizada, que incluya publicidad dirigida según el perfil del comprador. El contacto humano sigue siendo clave, y comunicamos en varios idiomas, pero sin olvidar al cliente local que también es muy importante.

Sobre los honorarios, ¿son altos los costos de una inmobiliaria?

Depende del punto de vista. Para alguien que cree que solo enseñamos casas, puede parecer caro. Pero hay mucho trabajo detrás: preparación, marketing, gestión legal y experiencia que aporta valor y evita errores costosos. Muchas veces gestionamos trámites legales que algunos propietarios prefieren pagar a abogados. En Marbella, con viviendas sin licencia de primera ocupación, es crucial un asesoramiento sensato para no perder oportunidades.

Finalmente, ¿qué recomienda a los propietarios que quieran vender?

Les deseo calma, sentido común y sabiduría. No entreguen la propiedad a todas las agencias que llamen, eso solo perjudica la imagen del inmueble. Mejor confiar en profesionales serios que inviertan en su propiedad y realicen una valoración adecuada desde el inicio. Lo barato sale caro y vender sin asesoramiento suele acabar en pérdidas o frustración. El precio lo dicta el mercado, no la urgencia del vendedor.

Daniel Berrutti y su equipo de Martín & Berrutti Realty ofrecen un acompañamiento integral para garantizar ventas seguras y exitosas en la Costa del Sol. Para más información, puedes visitarlos en Av. Ricardo Soriano 58, oficina 8, Marbella.