Comparativa de productos

Productos de ahorro para atraer a los nuevos clientes

El ahorrador debe tener en cuenta que la nueva entidad bancaria le ofrece un producto temporal, de "enganche"

13.01.2014 | 12:56
Las entidades ofrecen todo tipo de productos para captar a nuevos clientes.
Las entidades ofrecen todo tipo de productos para captar a nuevos clientes.

Una de las cosas que tienen en su mano el pequeño ahorrador es el hecho de que cuando le convenga puede cambiar de entidad financiera. Es ahí donde muchas de las entidades se manejan bien y lanzan al mercado, o bien ya lo tienen de forma genérica, productos de ahorro destinados a captar a clientes descontentos de otras entidades financieras.

Desde cuentas nómina con atractivos regalos, pasando por ofrecer bonificaciones por fondos de inversión o planes de pensiones que se traspasen desde otras entidades, hasta depósitos o cuentas remuneradas con tipos fuera del mercado. Todo vale para conseguir captar al cliente. Este deberá de tener claro que, mayoritariamente, todos estos productos son de ‘enganche’, con lo cual será difícil que si son productos con vencimiento, al finalizar este se consiga renovarlos al mismo tipo. Si no son productos con un vencimiento determinado, para conseguir esas buenas condiciones seguro que hay que cumplir requisitos de permanencia.

Las entidades saben que hay perfiles de clientes propensos a cambiar de entidades por las malas condiciones que reciben en sus actuales entidades, motivo por el cual suelen realizar campañas de publicidad destinadas a clientes nuevos que obligan a estos a mirar al detalle la letra pequeña para evitar problemas futuros.

Lo que sí es importante diferenciar es la idea de ‘cliente nuevo’ y ‘dinero nuevo’. Cuando una entidad indica que se necesita un cliente nuevo, se refiere a uno que no esté dado de alta en su base de datos por haberlo sido anteriormente o serlo ahora. Cuando se habla de dinero nuevo, se refiere a un producto destinado a captar dinero de otra entidad que podrá ser contratado por un ya cliente (siempre que el dinero venga de otra entidad) o uno nuevo (en este caso siempre coincidirá el cliente nuevo y el dinero nuevo).

Vamos a ver algunos de los productos que nos encontramos actualmente en el mercado destinados a clientes nuevos, no a dinero nuevo.

Una de las entidades clásicas en estas captaciones es ING Direct, que en estos momentos ofrece un depósito a 3 meses, Depósito Naranja, para clientes nuevos que ofrece un 2% TAE. Lógicamente, pasado este plazo, la renovación del mismo se hace a los tipos actuales de los depósitos de esta entidad que, en función del importe y plazo a contratar, varían en la remuneración pero no llegan a ese 2% inicial.

Otros productos muy típicos de este tipo de política financiera son los que llevan el apellido ‘Bienvenida’. Así nos encontramos actualmente con el Depósito Bienvenida de Openbank, que está ofreciendo también un 2% para los clientes nuevos en la entidad durante los 4 primeros meses.

Otro depósito similar es el que comercializa iSantander que ofrece una rentabilidad de un 2% TAE a cuatro meses en su iDepósito para nuevos clientes que contraten la iCuenta Ahorro, que pasado el plazo de los cuatro meses, pagará unos intereses del 1% TAE (0,99% TIN anual).

Más testimonial, pero ahí está es el Depósito Bienvenida a 15 días del Banco Caminos que ofrece el 1,46% TAE para nuevos clientes.

Si nos paramos en las cuentas remuneradas, un ejemplo de que hay que leer la letra pequeña lo encontramos en la Cuenta Freedom del Banco Mediolanum, ya que solo para clientes nuevos ofrece un 3% TAE. Pero la letra pequeña indica que como saldo mínimo tendrá que haber 15.000 euros en cuenta y solo se remunerará a este tipo de interés los 6 primeros meses para pasar luego a remunerar al 0,01% TAE.

Otra, la Cuenta Premier del Lloyds Bank remunera al 2,49% TAE los tres primeros meses para pasar posteriormente al 0,49% TAE.

Por último nos referimos a las cuentas nómina, casi todas están destinadas a clientes nuevos que traigan su nómina a la entidad. Aunque parezca sencillo este producto, no es de los que mejores resultados ofrece ya que muchos clientes que están hipotecados en su entidad no pueden cambiar la domiciliación de la nómina. Es de los más fáciles de contratar pero no es de los que más se contraten por clientes que vienen de otras entidades.

Un ejemplo nos lo encontramos en la nueva oferta de La Caixa con su Cuenta Nómina te dará un Televisor Led Samsung de 22" o una Samsung Galaxy Tab2. Estos regalos son exclusivamente para nuevos clientes, los ya actuales que no tenían la nómina domiciliada no podrán optar a estos regalos ya que nos son nuevos clientes.

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