El Triángulo de Oro de Marbella reúne un tercio de la oferta de vivienda de ultralujo en España: "El comprador huye de la ostentación y busca privacidad"

El mercado residencial de lujo continúa consolidándose como un segmento con una "lógica propia" y cada vez "más diferenciada del residencial convencional", según las conclusiones del encuentro ‘La Costa del Sol ante la mirada del comprador de vivienda de lujo’, celebrado estos días en Marbella por el Grupo Tecnitasa. El valor de referencia de la vivienda de lujo en la provincia de Málaga se sitúa en torno a los 8.000 euros por metro cuadrado, pero en el caso del denominado Triángulo de Oro, formado por Marbella, Benahavís y Estepona, alcanza niveles de entre 14.000 y 16.000 euros por metro, e incluso con promociones en primera línea de playa que han llegado a superar los 40.000 euros por metro.

"La escasez de producto, el peso de la demanda internacional y una creciente atención a factores como la privacidad, el bienestar, los servicios o la experiencia asociada a la vivienda están redefiniendo tanto el producto como la forma de valorar este mercado", señala Tecnitasa.

La jornada ha analizado los factores que terminan inclinando la decisión de compra. Un estudio de Tecnitasa sitúa en el 10,87% el incremento medio del precio de la vivienda de lujo en España durante 2025 y señala a Málaga como uno de los principales polos nacionales, con el 32% de la oferta de inmuebles de más de tres millones de euros. Baleares y Málaga concentran cerca del 70% de este mercado en España.

"El mercado residencial de lujo demuestra que no puede analizarse con los mismos parámetros que el mercado convencional. La ubicación sigue siendo fundamental, pero cada vez tienen más peso atributos menos tangibles que tienen que ver con cómo se disfruta y se vive una vivienda", explica el director del Área de Consultoría de Grupo Tecnitasa, Pedro Soria.

La compañía afirma que el recorrido del comprador de lujo comienza mucho antes de seleccionar una vivienda.

"El cliente premium dispone de más información, puede comparar localizaciones internacionales y llega al proceso con una elevada capacidad de elección. Interpretar sus necesidades y conectar el producto con una determinada forma de vivir se ha convertido así en una parte esencial del proceso. La vivienda pasa a entenderse como una extensión de la identidad del comprador", afirma.

Marbella, Benahavís y Estepona: perfiles complementarios del comprador de lujo

Según Tecnitasa, el concepto tradicional de lujo "se aleja progresivamente de la ostentación" y se aproxima a "propuestas más discretas", vinculadas a la calidad real del espacio, el entorno y la forma en la que se vive.

"La Costa del Sol reúne buena parte de esos atributos. El clima y las conexiones permiten estancias cada vez más largas y favorecen que el comprador internacional pueda combinar residencia y actividad profesional", expone.

Dentro de la provincia, el Triángulo de Oro integrado por Marbella, Benahavís y Estepona, concentra el 95% de la oferta de lujo, con Marbella como principal mercado, al reunir por sí sola cerca del 60%. Para Tecnitasa, las tres localizaciones presentan perfiles complementarios.

"Marbella mantiene una posición especialmente reconocida a escala internacional; Benahavís aporta una mayor vinculación con la tranquilidad, la privacidad y la naturaleza; y Estepona destaca por el desarrollo de nuevo producto".

Una decisión que va mucho más allá del precio

Según Tecnitasa, las nuevas formas de uso de la vivienda están modificando también las prioridades. "Las estancias son más prolongadas y el perfil del comprador se ha ampliado hacia clientes más jóvenes y abiertos a valorar nuevas localizaciones. A eso se suma un peso creciente de los servicios vinculados a la propiedad. El comprador busca comodidad durante todo el proceso y también una vez realizada la adquisición. El mantenimiento de la vivienda cuando no está ocupada y la atención personalizada pueden formar parte de la propia decisión de compra", explica.

La financiación mantiene igualmente un papel importante. "La elevada capacidad económica del comprador no excluye su utilización como parte de una estrategia patrimonial destinada a preservar liquidez o distribuir la inversión entre distintos activos", añade.

La jornada contó con la participación de José Eduardo Díaz, concejal de Urbanismo del Ayuntamiento de Marbella.